张劲妮谈判总结 第1篇
谈判区间是指谈判双方都愿意接受的协议范围，如果不能争取更好的条件，不至于达不成任何协议而离开谈判桌。
一旦谈判就必然会面临两种结果，一是谈判双方有可以谈的空间，那就是怎样谈出双方都满意的结果，实现双赢；二是双方完全没有谈判空间，你就要在谈判前准备好可能失败的方案 B。所以，在谈判中明白自己可接受区间是非常重要的，而这个可接受区间是根据各方面的意愿计算出来的，这是一个可以量化的工具。
例如，薪资谈判，保留点就可以用金钱来衡量。这种情况下，我们可以称之为保留价格。如果你愿意接受的最低薪资是万美元，假定不能说服公司给你更多的薪资，那么万美元就是你的保留价格。如果公司愿意付你的薪资是11万美元，假如你不能接受更低的薪资，那么11万美元就是公司的保留价格。
再比如你要哄孩子睡觉，你的保留点可能是饼干、睡前故事，或者唱童谣。但记住无论谈判的“通货”是什么，你的保留点都应该代表你必须给予或者获得的补偿，这样你才能在交易和不交易之间获得相同的价值。
张劲妮谈判总结 第2篇
谈判中如果掌握着迫使对方不得不妥协的谈判权时，这也是谈判中最重要的筹码。
但是这种技巧一旦被对方识破，就会陷入被动，使用一定要小心又小心。
谈判权的谈判技巧还有一个杀手锏——利用“最后通牒”掌握谈判权。
在国家医保局与药企谈判的视频最后，我们能看到张劲妮在和谈判组讨论商量后，提出了最终价格：33000元。这点对医保局与药企的谈判起到了至关重要的作用，根据“最后通牒”博弈，如果药企拒绝，双方都得不到好处，而很明显，有好处总比没有好，所以，不管分配金额多少，接受才是明智之举。
张劲妮谈判总结 第3篇
在谈判中，还有着很多对方完全没有注意到但又无法拒绝的谈判条件。如果能够找到这种条件，那就是另外一种谈判的筹码，这就是说服的力量。这是一种决断的策略，既有可能找到了对方的心理误区，也有可能使用了很多暗示技巧。
比如，在“灵魂砍价”的谈判伊始，张劲妮就用了“稀缺性”说服的谈判技巧，她提到：“如果这个药能进入医保目录，以中国的人口基数、_为患者服务的决心，其实很难再找到这样的市场了。”
这就在暗示药企：如果不跟医保局合作，药企将陷入“有价无市”，而患者也将陷入“有病无药”的两难境地。
张劲妮谈判总结 第4篇
对许多人来说，使用公平规范会让人感受更好。一些有竞争力的谈判者喜欢急于和划用谈判权迫使对方服从他们的意愿，但更多的谈判者更愿意看到双方在达成协议时握手称“这样公平”，而不是看到对方在那刻有苦难言。公平规范是保证谈判可以更合理的准则，也是谈判能达成双赢的基本原则。
其实，无论是在生活中还是在工作中与客户谈判，大多数人都选择了以一种直觉和本能反应，去完成每一次谈判互动。
然而，凭借直觉和本能反应做出的判断，很可能是快速但不准确的，所以，我们可以选择《谈判尺度》一书中的谈判工具学习博弈思维和谈判技巧，提升自身的认知深度和战术灵活性，优化自己的谈判能力，进而在竞争中脱颖而出，在博弈中实现双赢。