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“货头”这个词最早来源于翡翠市场，因为在云南和广东等地的翡翠核心批发市场，源头商家一般在卖货的时候，都是采购大型的原石赌料切开后，挑一些堆成一堆打包卖，这种料子叫做“一手货”，就是好料子和差料子混在一起卖，为了最大化的获取利润。前来收料的渠道商看中了某块好的料子，却不得不把差料一并买走作为添头，好的这块料子就被叫做货头，毕竟原料商如果单卖的话，这尾货就没法出手了。
自从和田玉也开始效仿翡翠进行公盘拍卖之后，货头的概念逐渐进入到了和田玉的领域，只不过和田玉的货头与翡翠还是有些区别，一般分为两种类型的“货头”：第一种是指大型的籽料切片。毕竟每块料子都会有最表层皮，也是最漂亮的部位的切片，有些极端情况下这些漂亮的切片料制作的成品，终端销售价要占到整块原石成本的一半以上，这就是籽料货头料。
假如是山料的话，最美丽的原料反而是在核心，当商家把大块的料子根据裂的走向解开之后，会选取几块最漂亮，无裂也没有太多杂质的部位做定制，一定会花比较大的价钱请好雕工做一些精美的作品，这类作品也会被商家当作是货头，在玉石市场上这种料子往往是商家销售的重点，经常摆放在柜台的“C位”，虽然价格要相对贵一些，其实最好出货
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